周麗和她的合作伙伴路易德

　　辭去高管職位，與德國(guó)專家聯(lián)手創(chuàng)業(yè)

　　□本報(bào)記者   戴周華 文/圖

　　不僅是國(guó)內(nèi)的訂單，不少海外的企業(yè)也前來(lái)詢價(jià)。在業(yè)內(nèi)，“富萊克斯”就是一顆冉冉升起的新星，很多客戶開(kāi)始關(guān)注它，周麗明顯覺(jué)得生意好做了不少。

　　“富萊克斯”專事生產(chǎn)市政等領(lǐng)域使用的地板磚模具。這是一個(gè)十分“冷僻”的行業(yè)，在許多人眼中，板磚模具生產(chǎn)有別于汽車零部件等精密零件模具的生產(chǎn)，更偏“低端”。

　　周麗的合作伙伴是德國(guó)人路易德，一個(gè)擁有20多年經(jīng)驗(yàn)的板磚模具設(shè)計(jì)生產(chǎn)專家。因?yàn)樗?ldquo;富萊克斯”自從誕生之日起，就為這一“低端”市場(chǎng)帶來(lái)全新工藝的產(chǎn)品，且逐漸形成了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　今年還未滿30周歲的周麗，是一名85后女性，創(chuàng)業(yè)之前在一家德企任高管。

　　周麗做事積極主動(dòng)，讀書(shū)期間就入了黨。2010年，她從蘇州健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院德語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)后，先后進(jìn)入兩家太倉(cāng)德企，“我不愿意長(zhǎng)期呆在一個(gè)崗位上，希望有機(jī)會(huì)到不同崗位鍛煉。”幾年時(shí)間里，她在行政、人事、生產(chǎn)、銷售、總經(jīng)理助理等多個(gè)崗位上都曾任過(guò)職。她還經(jīng)常參加公益活動(dòng)，并擔(dān)任了高新區(qū)德語(yǔ)培訓(xùn)班的志愿者。

　　路易德是她創(chuàng)業(yè)前所在德企的總經(jīng)理。路易德對(duì)技術(shù)研究頗深，他希望嘗試推出更多新產(chǎn)品，但時(shí)常不能得到總部的認(rèn)可和批準(zhǔn)。路易德和周麗認(rèn)為，他們的想法常與總部有分歧。在路易德辭職時(shí)，即便是總部有意向?qū)⒅茺惾蚊鼮樘珎}(cāng)公司的總經(jīng)理，但最終周麗也選擇了離職。

　　幾個(gè)月后，回到德國(guó)的路易德帶著新的工藝與周麗商量創(chuàng)業(yè)的事情。此時(shí)有兩名員工也支持周麗創(chuàng)業(yè)，愿意成為第一批員工。

　　“當(dāng)時(shí)沒(méi)多想，有技術(shù)、有人員，那就開(kāi)始做吧。”一向率性的周麗說(shuō)，即便創(chuàng)業(yè)失敗，大不了再找家企業(yè)上班去。于是，周麗和路易德籌集了60萬(wàn)元，于2014年9月底開(kāi)工了。

　　因?yàn)橘Y金有限，公司一開(kāi)始安置在朋友的一間閑置廠房里，一些非核心設(shè)備則借用朋友工廠里的。

　　創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭難，最愁是訂單。“一單做完，總是擔(dān)心沒(méi)有后續(xù)訂單跟上。”不過(guò)周麗說(shuō)，“無(wú)論新企業(yè)還是老企業(yè)，質(zhì)量和工藝是爭(zhēng)取訂單的關(guān)鍵。”她談合作時(shí)，總要拉上路易德，“要以工藝說(shuō)服客戶。”

　　正如周麗所言，“富萊克斯”以創(chuàng)新的產(chǎn)品贏得了客戶。

　　通常情況下，一副板磚模具上有數(shù)十個(gè)型腔，每個(gè)型腔可以制造出一塊板磚，而型腔之間連接處常是焊接而成的。“富萊克斯”則不采用焊接工藝，而是設(shè)計(jì)出了拼插連接法，這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品精度更高、模具更加經(jīng)久耐用。一般模具的外框與內(nèi)部型腔部分是焊死的，而“富萊克斯”的外框是可以拆卸并重復(fù)利用的。這些獨(dú)到的設(shè)計(jì)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量，也為客戶節(jié)約了成本。　

　　如今，“富萊克斯”已經(jīng)積累了多項(xiàng)技術(shù)專利，產(chǎn)值也一路攀升。2016年前，“富萊克斯”產(chǎn)值近400萬(wàn)元，去年增至800多萬(wàn)元，30%的產(chǎn)品出口海外。

　　“雖然業(yè)務(wù)領(lǐng)域很窄，但仍有轉(zhuǎn)型升級(jí)的空間。”周麗說(shuō)，“富萊克斯”不僅要為客戶提供他們所需的模具，還將更多地參與到板磚的設(shè)計(jì)研發(fā)中去，更好地服務(wù)客戶，引領(lǐng)行業(yè)向更高層次發(fā)展。