放棄國企高管職務去創(chuàng)業(yè)，研發(fā)生產的摩擦焊接設備打破國外產品市場壟斷地位

　　姜洪權

　　用摩擦焊接人生

　　□本報見習記者 王俊

　　位于浮橋鎮(zhèn)的蘇州西巖機械技術有限公司，成立于2013年，是一家專業(yè)研發(fā)和生產先進摩擦焊接設備的裝備制造企業(yè)。

　　西巖創(chuàng)始人姜洪權，是我市引進人才、教授級高工，也是中國機械工程學會焊接學會壓力焊專業(yè)委員會委員。今年是他來到我市創(chuàng)業(yè)的第5個年頭。

　　抉擇

　　離開東北南下創(chuàng)業(yè)

　　“我是在南京讀的大學，畢業(yè)后回東北，就職于一家做焊接的國有企業(yè)。經過20多年鍛煉，我從一線技術人員成長為總工程師。其間，這家國企進行了改制，我也持有股份，是董事會成員。”姜洪權告訴記者。

　　姜洪權在這家老國企一直干到了2012年。那一年，他毅然決定，什么總工、董事、股份都不要了，他要去創(chuàng)業(yè)，從頭開始。

　　“辭職主要緣于我的想法在那個平臺上無法實現(xiàn)，我需要組建新的平臺來實現(xiàn)自己的抱負。”姜洪權說，“西巖的主營業(yè)務雖然與我之前單位的主營業(yè)務一樣，但技術路線不一樣，西巖選擇的是摩擦焊接路線。這個路線在我原來的平臺上沒有發(fā)展的希望，因為東北那邊相當一部分國企經營觀念比較陳舊，缺乏銳意進取的精神。我當時也給大領導做了很多工作，但最終沒有成功。意見上的分歧和摩擦，讓我決意辭職。當時的我，只有40歲剛出頭，年富力強，還有很多事情可以做。”

　　年初辭職后，姜洪權來太倉考察過一次，感覺太倉的區(qū)位優(yōu)勢、政策環(huán)境都很好，適合創(chuàng)業(yè)。

　　“那天上午我到太倉后，拿著行李，坐公交車直接找到科技局，說出了自己的想法?？萍季竹R上聯(lián)絡招商局，下午招商局的人就帶我去各創(chuàng)業(yè)園走了一圈。我當場拍板，選定在留學生創(chuàng)業(yè)園成立公司?；厝ズ?，我遞交了入園申請，不到一個月就批準了。2013年元旦過后，我再次來到太倉，注冊成立西巖。這就是我來太倉的整個過程。”姜洪權對記者表示，“創(chuàng)業(yè)艱難，在這個過程中，有關部門對我的項目支持力度很大。如果沒有政府的幫助，我走不到今天。”

　　來自龍頭企業(yè)的認可

　　站穩(wěn)

　　西巖草創(chuàng)之初，除姜洪權外只有4名成員，他們共同構成了公司的核心團隊。“這些人都是我以前單位的，我離職之后，他們也陸續(xù)離職。當我成立西巖并邀他們加入時，雖然他們都已經找到了新的工作，但還是選擇再次辭職，跟隨我來到了太倉。”回憶起當年的創(chuàng)業(yè)經歷，姜洪權顯然對那幾個“老弟兄”頗為感激。

　　2013年，姜洪權申報了“太倉科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領軍人才計劃”并獲得通過，拿到了120萬元的扶持資金。姜洪權和其他幾位成員又湊了數(shù)十萬元，順利把摩擦焊接設備的研發(fā)工作搞了起來。當年他們就成功了，制造出2臺樣機。

　　據(jù)姜洪權介紹，所謂摩擦焊接，是一種固態(tài)結合焊接工藝過程，兩個被焊工件做相對運動或旋轉，在壓力下對接，由于接觸面摩擦產生熱量，使焊件材料從接觸面塑性地相互滲透而融合，這種工藝過程不需要填料、焊絲和保護氣體，接口處強度大于或等于母材。摩擦焊接以節(jié)能、省材、優(yōu)質、高效無污染的技術特點，已在航空航天、兵器、石油鉆探、船舶、汽車及機器制造等領域獲得越來越多的應用。

　　“摩擦焊接技術早已存在，我們研發(fā)的是新型摩擦焊機，主要針對汽車發(fā)動機氣門。我們最大的優(yōu)勢是擁有高動態(tài)精度技術和高可靠性技術，將焊后精度行業(yè)標準提高了6倍，達到了國內領先、國際先進水平。”姜洪權說。

　　西巖的產品很快開始接受市場考驗。2014年年中，西巖收獲了第一筆訂單，客戶是國內一家汽車發(fā)動機氣門行業(yè)龍頭企業(yè)，它向西巖下了2臺摩擦焊機訂單。

　　“我們用了足足半年時間，精心打磨，于2015年年初將摩擦焊機交付。這家龍頭企業(yè)擁有多個廠家生產的焊接機器，當時一經對比，他們就發(fā)現(xiàn)西巖的產品是最好的，具有全自動、精密度高、可靠性高等優(yōu)點。于是在當年年底，這家龍頭企業(yè)向我們下了第二批訂單，一下子訂購13臺摩擦焊機，訂單金額超過500萬元。”

　　這兩筆訂單極大地提升了姜洪權的信心，對西巖站穩(wěn)腳跟也起到了極為重要的作用。“它表明，在氣門行業(yè)，我們的技術已經受到認可。況且有了訂單后，就有了收入，能夠‘造血’了，西巖的正常運轉有了基礎。”姜洪權說。

　　打破國外產品壟斷地位

　　壯大

　　技術立企，是西巖一貫堅持的原則。西巖十分重視研發(fā)，研發(fā)人員占了全部員工的一半；給予研發(fā)人員的月薪，至少在8000元以上。這家規(guī)模不大的企業(yè)，目前已擁有發(fā)明專利2項，實用新型專利7項，正在申請高新技術企業(yè)認定。

　　由于掌握核心技術，西巖的發(fā)展十分迅速。“去年，我們做了16臺摩擦焊機，今年有望超過20臺。2015年我們的銷售額只有70多萬元，去年突破1000萬元，今年計劃是1200萬元，但實際上可以輕松突破1500萬元。”姜洪權說。

　　據(jù)介紹，進口摩擦焊機的價格，至少是普通國產摩擦焊機的3倍以上。由于普通國產摩擦焊機技術水平不及國外，在中高端領域，國內企業(yè)采用的都是進口摩擦焊機。西巖走的是中高端路線，產品成本高、價格也較貴，但仍比國外便宜近一半。這就為西巖打破國外產品在國內市場的壟斷創(chuàng)造了機會，蘇巖的產品已經開始替代進口產品。

　　“今年，氣門行業(yè)排名前幾名的企業(yè)都主動找到我們，洽談合作事宜。我們都不用直接跑市場了，因為龍頭企業(yè)的使用帶來的口碑和效應，本身就是最好的廣告。”姜洪權頗為自豪地表示，“特別是，西巖的產品還實現(xiàn)了出口。今年4月，我們向伊朗的客戶交付了產品，這是西巖的首筆海外訂單?，F(xiàn)在，伊朗客戶已有意向再次采購，即將簽合同。”

　　企業(yè)想要成功，必須看得長遠。隨著新能源汽車的市場份額越來越大，燃油汽車空間受到擠壓，西巖意識到，是時候開發(fā)新的增長點了。

　　“我們目前已著手研發(fā)適合新能源汽車的摩擦焊接設備。這方面的國內技術尚處于空白狀態(tài)，如果我們有所突破，發(fā)展前景將會很好。”姜洪權告訴記者，“西巖的企業(yè)愿景是，成為全球最好的摩擦焊接技術服務商。”