20多年間，欣麟制衣從五六十人的縫紉作坊，發(fā)展到六百多人的制衣公司；從當(dāng)初的上百萬(wàn)元加工費(fèi)，到現(xiàn)在的近億元—— 
誠(chéng)信質(zhì)量引訂單紛至沓來(lái)  

 
　　太倉(cāng)日?qǐng)?bào)  □記者  徐盛兵
　　■在目前的淡季，欣麟制衣依然無(wú)法完成訂單任務(wù)，只能將剩余訂單轉(zhuǎn)發(fā)給其他有生產(chǎn)能力和質(zhì)量保證的制衣公司承制。

　　■隨著公司在日本制衣界聲名鵲起，訂單也紛至沓來(lái)。欣麟制衣通過(guò)淘汰客戶(hù)和實(shí)行質(zhì)量嚴(yán)控機(jī)制，做到以質(zhì)量取勝，一些大品牌都自己找上門(mén)。

　　■目前，公司正和日本一家公司談判品牌合作，打算利用日本成熟的品牌發(fā)展公司業(yè)務(wù)，使公司跨上一個(gè)更高的臺(tái)階。

　　走進(jìn)蘇州欣麟制衣有限公司，記者看到的是一片忙碌的景象。公司總經(jīng)理戴方敏告訴記者：“今年我們的訂單可達(dá)到250萬(wàn)件，就是目前所謂的淡季，公司依然無(wú)法完成訂單任務(wù)，只能將剩余訂單轉(zhuǎn)發(fā)給其他有生產(chǎn)能力和質(zhì)量保證的制衣公司承制?！辈皇钦f(shuō)當(dāng)前的服裝產(chǎn)業(yè)正遭遇經(jīng)營(yíng)寒流嗎？而在戴總的表情里，記者根本就看不出整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的陰霾。為何這里別有洞天，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象？

　　小作坊傍上大款

　　上世紀(jì)80年代，戴方敏的父親租用幾間房子創(chuàng)立了一個(gè)成衣作坊，最高峰時(shí)這個(gè)作坊的人數(shù)達(dá)到五六十人。在承接日本制衣公司的訂單時(shí)，他敏銳地意識(shí)到，只有和大公司合作才能帶來(lái)源源不斷的訂單和穩(wěn)定可靠的收入。于是，1992年，他們成立了沙溪鎮(zhèn)第一家合資企業(yè)——蘇州慶麟制衣有限公司，1995年公司又與日本福家康之先生合資成立了蘇州欣麟制衣有限公司。

　　從此，公司與日本大品牌結(jié)下了不解之緣，現(xiàn)今他們還在承接日本的住友、帝人等大品牌的訂單。作為日本第一大品牌，ASICS也青睞欣麟制衣，欣麟制衣的訂單中，單這一品牌去年就達(dá)到100多萬(wàn)件，幾乎占了所有訂單的半壁江山。

　　誠(chéng)信質(zhì)量是關(guān)鍵

　　大品牌何以看得上小作坊？難道就不怕被小作坊砸了牌子？面對(duì)這個(gè)疑問(wèn)，戴方敏笑笑說(shuō)：“沒(méi)有金剛鉆，那敢攬瓷器活？大品牌的信任是以我們的質(zhì)量和誠(chéng)信為基礎(chǔ)，為此我們對(duì)質(zhì)量監(jiān)管也提出了更高的要求。”

　　隨著欣麟制衣在日本制衣界聲名鵲起，訂單也紛至沓來(lái)。怎么辦？訂單不能按時(shí)完成，就會(huì)失去誠(chéng)信；搶時(shí)間、趕速度，質(zhì)量又如何保證？對(duì)此，欣麟制衣兩招制勝：一是淘汰客戶(hù)，將附加值低的品牌和種類(lèi)淘汰出局，以前公司也接襯衫訂單，現(xiàn)在則一件也沒(méi)有，專(zhuān)接附加值較高的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，確保按時(shí)完成訂單；二是實(shí)行質(zhì)量嚴(yán)控機(jī)制，公司專(zhuān)門(mén)建立檢品車(chē)間，對(duì)每一件產(chǎn)品也像生產(chǎn)線(xiàn)那樣進(jìn)行檢查，做到以質(zhì)量制勝?，F(xiàn)在，讓戴方敏頗為自豪的是，這些大品牌都主動(dòng)找他制衣?！凹词褂衅髽I(yè)提出以更便宜的加工費(fèi)承攬加工，他們也不會(huì)輕易轉(zhuǎn)移訂單，誰(shuí)能保證這些企業(yè)能保質(zhì)保量按時(shí)完成訂單呢？”戴方敏得意之情溢于言表。

　　要發(fā)展但不盲目

　　“有人說(shuō)我膽子小，發(fā)展的步子邁得不夠大，但是回頭看看，和我父親同時(shí)期辦制衣作坊的有數(shù)十家，現(xiàn)在還有幾家在做呢？”戴方敏說(shuō)，公司一直在發(fā)展，從當(dāng)初的五六十人，發(fā)展到現(xiàn)在的600多人，固定資產(chǎn)總額達(dá)2000多萬(wàn)元?！拔覀円恢眻?jiān)信發(fā)展是硬道理，但只做有把握的事情?！?/p>

　　戴方敏所言非虛，去年公司的加工費(fèi)達(dá)到了9000多萬(wàn)元，今年1到5月份也已有3500多萬(wàn)元，與去年同期相比稍有下降?！安贿^(guò)，隨著旺季的到來(lái)，我們今年的加工費(fèi)不會(huì)低于去年，而隨著附加值的提升，我們的利潤(rùn)會(huì)比去年更高?！贝鞣矫粜χf(shuō)。

　　對(duì)于未來(lái)，戴方敏更有信心。記者了解到，目前他正和日本一家公司談判品牌合作，打算利用日本成熟的品牌發(fā)展公司業(yè)務(wù)，使公司跨上一個(gè)更高的臺(tái)階。